Le métier d'Agent Immobilier

Premier fichier des métiers de notre filière des cours de formation professionnelle:

 

AGENT IMMOBILIER

I-LES MISSIONS

Les missions dévolues au vendeur conseil en immobilier sont variées : recherche de biens immobiliers, estimation du prix de vente, promotion des produits (en agence, dans la presse, sur Internet), gestion des visites, suivi et analyse du marché immobilier mais aussi conseil à la clientèle.   En qualité de conseiller, il doit définir les besoins du client (prix, superficie, situation...) pour lui proposer un bien en adéquation avec ses attentes. Il peut également aider le vendeur à déterminer le prix de vente de son bien. Il assure le suivi administratif et juridique du dossier jusqu’au terme de la transaction. Il vérifie les renseignements indispensables au bon déroulement du projet (titres de propriété, description précise et détaillée du logement...) et assiste le client pour des recherches telles que certificats d’urbanisme, hypothèques ou encore conditions de crédit. Pour cela, il doit posséder de bonnes connaissances en matière de droit immobilier et d’urbanisme.

II-LES QUALITÉS D’UN AGENT IMMOBILIER

Le vendeur en immobilier doit avoir des qualités relationnelles très importantes. Il joue le rôle d’intermédiaire entre les différentes parties, il doit donc faire preuve de diplomatie, d’écoute. Il possède un réseau (architectes, banquiers, artisans) lui permettant de répondre rapidement aux questions des acheteurs, de budgéter des travaux à prévoir, etc.
Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, réactivité et mobilité sont également indispensables tout comme une présentation irréprochable !

Il travaille en général au sein d'une agence immobilière pour le compte de son employeur. Toutefois, de nombreux vendeurs immobiliers exercent leur activité à leur propre compte. Les horaires sont irréguliers et le vendeur immobilier est souvent en déplacement sur le terrain.

Le permis de conduire est essentiel dans ce métier.

Le vendeur immobilier a un potentiel relationnel très important. Il joue le rôle d'intermédiaire entre acheteur et vendeur ainsi qu'entre les locataires et les propriétaires. Il dispose aussi d'un sens très aigu de l'organisation.

III- NIVEAU REQUIS

Pour entreprendre  cette étude, il est conseillé de posséder un niveau Bac et plus.

IV-SALAIRE

Le salaire d'un vendeur immobilier n'est jamais fixe. Il varie en fonction des honoraires perçus sur les ventes et les locations des biens immobiliers qu'il a effectuées. La définition du pourcentage des honoraires est libre. Il varie en général de 5 à 7 %.

L'éventail des salaires mensuels d'un vendeur immobilier débutant peut varier de 1 300 à 4 000 euros.

V-ÉVOLUTION

Après plusieurs années d'expériences le vendeur immobilier tend à centrer son activité sur un type de bien immobilier : appartements, locaux commerciaux, immobilier de prestige...

Cette spécialisation lui permet d'optimiser son activité et son réseau.
Le vendeur immobilier peut également être amené à monter sa propre agence immobilière et encadrer son équipe de vendeur.

VI-MÉTIERS VISÉS

• Négociateur immobilier.
• Agent immobilier.

VII- ENTREPRISES ACCUEILLANTES

• Agences immobilières.
• Cabinet de gestion immobilière.
• Organisme de gestion de logements sociaux.
• Sociétés de construction immobilières